Проблемы управления отделом продаж

Управление отделом продаж


Люди, которые считают, что теперь у них начнется лафа, и ты дашь им дышать спокойно. С одной стороны, это твои коллеги-соратники, но с другой – подчиненные.

С них необходимо спрашивать план и требовать выполнения определенных работ. Если ты принял решение идти на повышение, значит, готов потерять некоторых друзей, а, возможно, и уволить их. Твое отношение к коллегам будет зависеть от твоей схемы управления деятельностью отделом продаж.

Итак, ты руководишь действующим отделом.

Как внедрить систему управления продажами, сделав ее эффективным бизнес-инструментом


Одного профессионализма сотрудников отдела сбыта уже недостаточно — требуется правильно выстроенный, эффективный и современный механизм, включающий десятки элементов.

Ключевыми аспектами здесь выступают высокая мотивация персонала, работа с целевыми клиентами, стратегическое планирование и полная автоматизация процессов с использованием CRM-систем.

Рассмотрим подробнее, что это — CRM-система для управления продажами и какова ее роль в совершенствовании механизмов наращивания дохода. Управление продажами на предприятии — процесс комплексный, многоплановый и неоднозначный.

Люди, которые считают, что теперь у них начнется лафа, и ты дашь им дышать спокойно.

С одной стороны, это твои коллеги-соратники, но с другой – подчиненные.

С них необходимо спрашивать план и требовать выполнения определенных работ.

Если ты принял решение идти на повышение, значит, готов потерять некоторых друзей, а, возможно, и уволить их. Твое отношение к коллегам будет зависеть от твоей схемы управления деятельностью отделом продаж. Итак, ты руководишь действующим отделом.


5 правил управления отделом продаж, которые просты, но дают неплохие результаты


Около года назад мы поняли, что наши менеджеры по продажам работают не слишком эффективно.

Исправить ситуацию мог только новый системный подход к управлению отделом продаж.

Расскажу, каких результатов мы добились. Правило 1. Доверяйте сотрудникам, а не оценкам Часто руководители стремятся измерить мотивацию сотрудников.

Я убедился, что людям, которые у вас работают, лучше просто доверять, не прибегая лишний раз к психодиагностике.

Вечные» вопросы системы управления продажами


В этой статье мы предлагаем вашему вниманию тексты этих публикаций, предваряемые редакторскими вопросниками.

Хочется надеяться, что высказанное автором мнение, основанное на многолетней практике построения систем управления продажами, поможет вам в организации эффективных продаж в этот непростой для бизнеса период. И снова о выгорании продавцов Вопросы к заочному круглому столу экспертов журнала «Управление сбытом» (№ 7, июль) «На тему выгорания продавцов мы за 5 лет написали немало.

Что нужно знать об эффективном управлении продажами?


Разумеется, для построения системы продаж и управления ей нужны серьезные знания.

Сегодня мы с вами поговорим об этом.

Начнем с определения понятия «управление продажами».

Управление продажами – это комплексное понятие, которое включает в себя управление персоналом отдела и управление бизнес процессами. Цель управления продажами – обеспечить максимально возможный объем продаж с помощью планирования, организации и оценки деятельности сотрудников отдела продаж.



Одного профессионализма сотрудников отдела сбыта уже недостаточно — требуется правильно выстроенный, эффективный и современный механизм, включающий десятки элементов. Ключевыми аспектами здесь выступают высокая мотивация персонала, работа с целевыми клиентами, стратегическое планирование и полная автоматизация процессов с использованием CRM-систем.

Рассмотрим подробнее, что это — CRM-система для управления продажами и какова ее роль в совершенствовании механизмов наращивания дохода.

Управление на предприятии — процесс комплексный, многоплановый и неоднозначный.


5 проблем руководителя отдела продаж


И обязательно в комментариях оставьте свой емайл! Все, кто поможет в проведении исследования получать очень приятный ПОДАРОК от меня! Буду очень вам благодарен. Если наберется хотя бы несколько десятков ответов, смогу дальше проработать эту тему и обязательно поделюсь с вами результатами.

27 Комментарий к статье “5 проблем руководителя отдела продаж”

И обязательно в комментариях оставьте свой емайл! Все, кто поможет в проведении исследования получать очень приятный ПОДАРОК от меня!

Буду очень вам благодарен. Если наберется хотя бы несколько десятков ответов, смогу дальше проработать эту тему и обязательно поделюсь с вами результатами.